Home

Charakterystyka sieci

Obecna sytuacja na rynku usług płatniczych

Z dostępnych nowych form działania w myśl Ustawy o usługach płatniczych w obecnej chwili pozostaje jedynie forma agencji bankowej

Podstawowy warunek utworzenia Biura Usług Płatniczych czyli wymagane ubezpieczenie jest w dalszym ciągu na etapie przygotowawczym. Z nieoficjalnych informacji wynika koszt opłaty miesięcznej za wspomniane ubezpieczenie w wysokości 1800 – 2400 zł. Oznacza to w konsekwencji utratę sensu ekonomicznego dalszej działalności dla większości małych placówek, zwłaszcza tych, które funkcjonowały w nurcie tzw. "tanich opłat" nie osiągając przy tym znaczących nadwyżek kapitałowych. Jest coraz bardziej zauważalna narastająca frustracja wśród przedsiębiorców działających w kończącym się "okresie przejściowym" (wypowiadania umów) oraz związana z obawami co do dalszej działalności w branży wobec zachowawczej postawy niektórych firm współpracujących. Z powyższą sytuacją wiąże się zagrożenie utraty decyzyjności przez przedsiębiorców. Zakładając, że ich większość planuje dalszą działalność w branży, będą oni rozgrywani w taki sposób aby w sytuacji pełnej wymagalności ustawy nie mieć już możliwości wyboru i wycofania się do bardziej korzystnych ofert.

Jednocześnie tak jak przewidywaliśmy na rynku zaczęły pojawiać się instytucje kapitałowe, które zamierzają integrować placówki usług płatniczych oferując zamianę formy z BUP na agencyjną. Oznaczać to może w praktyce, że forma BUP pozostanie martwym zapisem ustawy podczas gdy większość przedsiębiorców wybierze agencyjne formy współpracy jako agent bankowy lub jako agent Krajowej Instytucji Płatniczej.

Jaki system agencyjny?

Z wstępnych analiz wynika, że Ustawa o usługach płatniczych poza kręgami przedsiębiorców, których bezpośrednio dotyczy nie funkcjonuje jeszcze w świadomości społecznej. Być może medialna ofensywa wynikająca z wewnętrznej logiki procesu zmiany prawa jest przewidywana w bieżącym roku. Jednak w newralgicznym momencie zmiany systemów musimy założyć, że klient dysponuje taką samą wiedzą i zespołem obiekcji jaką nabył w czasach "Grosika" i innych podobnych przypadków.

W kontekscie wyboru wariantu agencyjnego w zdecydowanej większości klient wybierze markę znanej firmy (banku). Agencje KIP jako nowe fomy będą musiały uwiarygodnić się w czasie mimo porównywalnej do agencji bankowych formy działalności.

Oznacza to, że w strategicznej grze, której celem jest wykorzystanie okresu przejściowego do rozwoju własnej firmy powinno się:

• określić wybór dalszej formy działalności (agencja KIP, agencja bankowa)
  
• zachować swobodę decyzyjną (uregulowany stan prawny)
• wykonać rachunek ekonomiczny (koszty, zyski)
• powyższe czynności zrobić możliwie szybko (przed innymi), gdyż w warunkach ograniczeń i stresu związanego z kończącym się "okresem przejściowym" istnieje ryzyko podjęcia złych decyzji.

Strategia

Jeśli założymy, że zmiana systemu na oferowany przez UNICO (Skarbonka) pociągnie za sobą relatywnie niewielki wzrost cen dla klienta przy utrzymaniu podobnej rentowności przedsiębiorstwa to konsekwencje tego faktu są znaczace:

• podwyżki cen usług wynikające z uwzględnienia nowych kosztów (nadzór, KNF, konta bankowe) przez konkurencje spowodują przewartościowanie dotychczasowych nawyków konsumenckich. W konsekwencji tego klienci wybiorą placówki, które są tańsze, szybsze i wiarygodniejsze.
• Proces tzw. "instytucjonalnego przywracania wiarygodności" będący skutkiem wspomnianej ustawy dodatkowo zwiększy wiarygodność każdej działającej placówki co powinno wiązać się ze stałym wzrostem ilości transakcji.
• Zmniejszenie konkurencji spowodowane decyzjami ekonomicznymi (zamykanie placówek) a także wymogami ustawy (płatności na kasach sklepowych) spowoduje przejęcie nowych klientów.
Wcześniejsze wdrożenie oferty (do marca 2012) pozwoli na utrzymanie ciągłości obsługi klienta (formalizowanie współpracy w ostatniej chwili może skutkować zawieszeniem działalności w wyniku spiętrzenia procedur i decyzji KNF)

Przedstawiając naszą ofertę mamy nadzieję, że docenicie Państwo fakt wieloletniego dorobku "Skarbonki" oraz przygotowanie warunków finansowych konkurujące z niektórymi "przedustawowymi" ofertami.

Nasza oferta kierowana jest przedsiębiorców prowadzących tzw. "Punkty obsługi Klienta".
Praktyka pokazuje, że w tam gdzie mamy do czynienia z klientem "masowym" nasze usługi płatnicze i finansowe przyjmują się najczęściej.
Kryterium decydującym o sukcesie przedsięwzięcia jest najczęściej trafny wybór lokalizacji placówki w strefie handlowej lub w pobliżu osiedli mieszkaniowych lub możliwość przeniesienia dotychczasowych klientów w nową branżę usług (zbliżona grupa docelowa)
Przykładowo mogą to być: salony prasowe,  punkty lotto, kioski, sklepy różnych branż, punkty ksero, kasy biletowe, biura kredytowe, biura ubezpieczeniowe, biura księgowe, kasy spółdzielni mieszkaniowych i administracji, kasy zakładowe itd.

Wymagania

1. dysponowanie lokalem użytkowym,
2. prowadzenie działalności gospodarczej,
3. sprzęt komputerowy i internet w lokalu,
4. dostarczenie informacji zgłoszeniowej drogą mailową (skany dokumentów) w celu weryfikacji na adres miroslaw.pietkiewicz@unico.biz.pl,

Procedura:

Jeśli chodzi o stronę formalną przygotowania współpracy to proszę o wypełnienie formularza zgłoszeniowego na stronie www.unico.biz.pl/kontakt/

kopie dokumentów:

• załączony formularz zgłoszeniowy,
• wpis do ewidencji działalności gospodarczej lub KRS (PKD pośrednictwo pieniężne lub finansowe),
• NIP,
• Regon,
• dowód osobisty,
• numer rachunku bankowego służącego do przekazywania środków do operatora,
• umowa najmu lokalu lub akt własności,

oryginały:

• załączona zgoda na weryfikacje w bazach dłużników
• zaświadczenie o niekaralności ,

Korzyści

Sens ekonomiczny prowadzenia placówki usług płatniczych i finansowych sprowadza się do uzyskania efektu masowości obsługi dzięki zastosowaniu technologii informacyjnych i standaryzacji procesów obsługi podzielonych pomiędzy placówki i UNICO będące ściśle związane z Podkarpackim Bankiem Spółdzielczym.
Oczywistymi czynnikami sprzyjającymi wypracowaniu rentowności są:

• minimalizacja czasu obsługi klienta
• marka banku
  
• marketing - stałe pozyskiwanie nowych klientów
• systemy lojalnościowe - utrzymanie klientów stałych
• szerokość oferty produktowej
  

Efekt finansowy (przychód) generowany w takich placówkach zawiera się w granicach 5000 - 10000 zł miesięcznie w czasie do 4 miesięcy ciągłej działalności.
Jest on z jednej strony nieprzewidywalny na początku działalności z drugiej jednak umożliwia  określenie "przychodu pewnego" wynikającego z powtarzalności obsługi tych samych klientów. Stanowić może w zależności od uwarunkowań lokalizacyjnych produkt główny lub dodatkowy (baza dla innych ofert).

• koszt transakcji jednostkowej 0,45 zł lub 0,36 zł *
• jednorazowy koszt licencji 1500 zł (netto) (negocjowana w zależności od wyników ilościowych obsługi klienta – dotyczy klientów „z branży”)
• comiesięczna opłata techniczna 100 zł (netto)
  

• terminal płatniczy POS (dzierżawa 27 zł netto miesięcznie) lub drukarka Samsung STP-103 USB 665 zł do wykonywania potwierdzeń w formie wydruku paragonu.stempel (koszt rozliczony w licencji)
• tablica informacyjna z logo banku (koszt rozliczony w licencji)

• wymóg ubezpieczenia gotówki w lokalu i w transporcie z cesją na PBS Bank.

• przelewy przyjęte do 12.45.00 realizowane są sesją o 13.00
• przelewy przyjęte od 12.45 do 15.45 realizowane sesją o 16.00
• przelewy przyjęte po 15.45 realizowane są pierwszą sesją dnia następnego

• pośrednictwo w zawieraniu umów kredytowych, oraz ubezpieczeniowych (ubezpieczenia komunikacyjne i majątkowe);
• obsługę pożyczek gotówkowych;
• wprowadzenie doładowań telefonów komórkowych wszystkich operatorów GSM;
• obsługę międzynarodowych przekazów pieniężnych ;
• terminale POS do obsługi płatności kartowych oraz wypłat gotówki (funkcjonalność bankomatu).

• Imię: Mirosław

  Nazwisko: Pietkiewicz

  Telefon: 12 350 57 84

  Komórka: 697 293 316

  E-mail: miroslaw.pietkiewicz@unico.biz.pl

  Stanowisko: dyr. handlowy

• » Więcej artykułów